抖音中小商家2024年自播銷售額超6591億元
中小商家直播拓展生意新增量。
抖音電商日前舉辦“直播促消費,商家共發展”主題開放日活動,現場發布了《2024抖音電商中小商家直播發展報告》。報告顯示,2024年,超200萬中小商家借助直播實現生意增長,開啟自播的中小商家數量同比增幅達165%,自播銷售額累計超過6591億元。
過去一年,抖音電商通過多種政策來降低商家經營成本。在商品卡免傭基礎上,還陸續推出了下調保證金、日用百貨品類降傭、水果生鮮品類免傭、降低運費險、新商首月免傭等一系列優惠商家的措施,幫助商家降低經營成本。報告顯示,2024年,抖音電商升級商品卡免傭政策,累計為商家減免服務費超百億元,其中為中小商家減免服務費超70億元。
中國社科院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅指出,據估算,電商行業增量的八成以上來自直播電商,且其用戶數量持續增長,可見直播電商在促進消費方面作用顯著。同時,直播電商已成為推動中小商家創新創業、帶動社會就業、促進普惠發展、助推產業結構優化升級、重塑社會生產鏈條的關鍵力量。

圖源:抖音電商官微
抖音電商對外事務總經理張蓓蕊披露,過去一年,平臺上超19萬中小商家通過直播實現銷售額破百萬元,超24萬中小商家的直播銷售額同比提升100%。自播超300天的中小商家數量同比增長66%,自播銷售額破百萬的中小商家數量同比增長74%。
中小商家深耕自播的同時,抖音也持續與中小達人合作探索生意增量。2024年,抖音電商平臺上與達人合作直播帶貨的中小商家數量同比增長334%,與達人合作直播銷售破百萬的中小商家數量同比增長120%。
抖音平臺上,達人累計直播銷售額中,五成由30萬粉絲以下的中小達人貢獻,2024年這些中小達人直播銷售額同比增長58%。開啟電商帶貨事業的新達人也能找到發展空間,數據顯示,2024年抖音電商上新入駐達人的直播銷售額同比提升40%,銷售額超百萬的達人數量同比增長49%。

圖源:抖音電商官微
數據顯示,抖音平臺上90%以上的企業為中小企業。為了扶持中小企業發展,抖音電商還公布多項降低商家經營成本的優惠政策,助力更多中小商家、新商家獲得生意增長。
以降運費險為例,自2024年10月18日起,符合條件的商家或達人運費險成本降低10%-40%不等,預計全年可為商家節省超過40億元,幫助商家減輕負擔的同時,有效提升訂單轉化率和售后效率。此外,今年以來抖音電商連續三次下調保證金,涉及32個一級類目,最高降幅98.7%,覆蓋約80%的商家。
為了更好地扶持產業帶中小商家,抖音電商推出 “產業成長計劃”“山貨上頭條” 等多個專項內容,充分利用平臺優質資源、發揮技術優勢,系統化、規?;Ξa業帶和中小商家成長、推動鄉村發展。
過去一年,“產業成長計劃”已經覆蓋全國27個省份130個城市,推動332個產業帶訂單量超過千萬單。在“山貨上頭條” 助力下,抖音電商平臺銷售農特產品71億單,農貨商家數量同比增長63%,年銷售額突破百萬元的農貨商家超過3.3萬個,超百萬助農作者積極參與其中,幫農特產從山間田野走向全國餐桌。





圖源:抖音電商官微
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