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        產業帶加速轉型國際化 SHEIN攜150+全國產業帶招商助力出海

        電商報
        2024-06-06 16:40

        對傳統產業帶上的商家和品牌來說,2024無疑是加速突破轉型、接軌國際市場的重要時點,越來越多產業帶有意借助跨境電商的渠道和資源開辟國際化市場,抓住新市場帶來的廣闊機遇。

        而跨境電商也都紛紛加碼賦能和支持傳統產業帶轉型與出海。6月6日,記者獲悉,全球領先在線時尚與生活方式零售商SHEIN“希有引力”全國產業帶賦能計劃正在提速推進。僅在6月,SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業強省的13個城市、20多個重點產業帶進行近20場招商及合作,涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類,預計2024年內SHEIN將在全國產業帶舉辦多達150+場招商與賦能活動。

        除了在產業聚集的強省重鎮進行布局,SHEIN還會加強與眾多特色產業帶合作,將特色產業帶的新品、優品培育為跨境“爆品”,并為不同產業帶賣家配置了相應的系統性培訓(包括新商快速成交方法論、品類行業趨勢分析、四大成長工具禮包等)、7*24小時客服、買手幫扶、官方社群支持,還提供了豐富的海外市場營銷活動,賣家產品甚至可獲得一些新品流量扶持和時尚紅人推薦。通過這一整套的供培訓、教方法、給工具的措施,哪怕是出海零經驗的產業帶賣家,SHEIN的一體化招商+培養的支持與幫助都能讓產業帶商家系統性提升面向全球市場的綜合能力。

        傳統產業帶長出“國際范”

        今年以來SHEIN平臺化業務頻頻發力,日前剛剛推出了“半托管”模式,這意味著SHEIN仍在進一步迭代其幫助第三方賣家出海的“平臺多模式”:無論是對于生產型企業、貿易型企業還是品牌賣家,均能結合自身情況在SHEIN提供的代運營賦能、自主運營和半托管等多種出海模式下選擇出海,賣家以自身優勢+平臺各資源支持,開拓國際市場、提升品牌全球影響力,賣家與平臺攜手長遠高質量發展。

        國內產業帶的形成,曾經得益于特定區域內的資源、勞動力和技術等生產要素優勢,通過整合上游和下游資源構建起相對完整的產業鏈,隨著產業鏈壯大和環環相扣,最終形成了在特定領域具備優勢的產業帶。來自行業的不完全統計顯示,全國總計有超過1100個產業帶,然而交易額超過100億元的產業帶只有50個,許多產業帶具備生產制造方面的不俗實力,但在國際市場上的業務運營缺乏經驗與積累,具備極大的開發空間。

        在“跨境電商+產業帶”的互相奔赴中,傳統制造業與電商進一步融合和相互成就。借助例如SHEIN這樣的跨境平臺出海,產業帶企業跳過了許多中間環節,得以直面海外150多個不同市場消費者。在SHEIN上,類型各異的產業帶賣家均能根據自身所長適配到不同的出海模式。有些賣家希望主要專注提升產品力,將更多精力集中在打磨高質量產品上,其余事項借力跨境平臺的賦能輕松上手;而另一些則把供應鏈建設和數字化轉型視為機會,看中提升海外運營能力和品牌建設,需要平臺指路;有些則是希望通過SHEIN平臺的賦能盡快掌握柔性制造和“小單快反”的精髓。

        江蘇美妝產業帶的工廠主于曉鷗開通SHEIN店鋪的理由是“簡單易上手”。于曉鷗說:我更多只需要專心把產品做好,海外運營和國際物流倉儲都有SHEIN平臺支援和協助。對于這位十余年來從事傳統外貿的工廠主來說,看著電腦屏幕里的零售訂單飆升是種難忘的體驗,于曉鷗意識到通過跨境電商平臺他就能自行實現產品暢銷海外。

        從月銷售40萬元到年銷售額4000萬元,山東老板秦立在SHEIN平臺的銷售額在一年時間內增長了近10倍。由于SHEIN平臺上的出單量較大且店鋪增長穩定性,秦立剛的生意做得很安心,正在沖擊2024年銷售8000萬的“小目標”。諸如此類在SHEIN平臺上產業帶企業從“起跑”到“起飛”的故事還有很多。

        SHEIN數字化“柔性制造”加持,產業帶賣家升級換代開新篇

        過去對于產業帶賣家要出海而言,克服經驗的局限、語言的障礙、營銷策略的適應、流量的競爭以及物流成本的投入,每一個難題都需要依靠專業的團隊和充裕的資金投入解決,現在有了跨境電商平臺的協助賦能,事情變得簡單起來。

        去年SHEIN推出“希有引力”和“500城產業帶計劃”以從銷售、市場、運營、物流等全方位的支持助力傳統產業帶快速出海。 從2021年至2024年3月,全國已有300+產業帶賣家牽手SHEIN平臺。SHEIN平臺獨特的點在于,基于自身龐大的全球銷售網絡、成熟的海外營銷經驗以及創新的供應鏈體系,SHEIN在自主品牌大獲成功的基礎上大力深化拓展平臺模式,積極引入更多第三方賣家與品牌,共享數字時代的紅利。而其自身擅長的柔性按需供應鏈模式在平臺化之下也能將自身的一些經驗賦能給服裝行業以外的產業帶賣家,數字化柔性供應的理念在賣家中間也得到了應用和普及。

        廣州服裝產業帶的王展鵬自認是轉型跨境電商、研習SHEIN數字化柔性供應鏈的受益者,三年前他還是自認為對海外市場一竅不通,即便發現了有潛力的產品賽道,但海外消費者到底愿意為怎樣的產品買單,這個難題一直困擾他使他很長一段時間摸不準生產方向。在SHEIN開店后,他也獲得了打造跨境爆款的方法論“補給”,最近開發的一個新品單月就賣出了四五萬件,單品月銷售額近八十萬美元。王展鵬也從一家工廠的工廠主變成了同時管理六家工廠的CEO,用數字化管理手段很好地統籌調度多個工廠的龐大產能,小工廠升級換代變成了現代化企業。

        一天賣出上萬頂帽子、日均開發新品50多款的義烏廠長許帆,從入駐SHEIN起堅定了工廠必須轉型的信念:“一頂帽子一次做幾萬件不算什么,能短時間做出幾萬頂不同的帽子才是厲害”。SHEIN平臺帶來海量的不同國家的消費者,他們多樣化的消費渴望刺激著許帆很想改造原有工廠的生產方式,并嘗試打造了一座SHEIN式數字化“小單快反”的工廠:先是引進一批設備,更高效地在成品帽子上進行個性化繪制;再把原有員工拆分成作業小組,在SHEIN的供應鏈賦能支持下將數字化的管理方式融合到原料采購、生產加工、倉庫管理等環節。即使他的海外店鋪粉絲容易“喜新厭舊”、市場流行元素變了又變,他始終能夠通過SHEIN的動態趨勢賦能進行高效開發和靈活生產,保持了很好的產品動銷率,有的買家一次就能在他的店鋪購買十幾頂帽子。

        在SHEIN,賣家既要銷量又要品質品牌進階

        “終于出道了!”

        在其他電商平臺做“練習生”時間長達2年半、又來到SHEIN平臺上開店8個月的90后玩具產業帶賣家余志豪,感慨自己終于在跨境電商的賽道上出道了:入駐SHEIN頭一個月銷售額10萬美元,第二個月50萬美元。不斷涌現的爆款給了他all in投入跨境電商的勇氣:“10個產品至少7個能有不錯的銷量,7個產品里還會出大概3個爆款?!背龊:笥嘀竞赖囊曇伴_闊了許多,覺得以前是認知局限了自己,現在放眼全球玩具市場都是商機。

        “中國制造業未來一定要走提升附加值的道路,附加值來自設計、工藝、產品等創新,以及品牌力提升?!睌底纸洕菐焓紫芯繂T胡麒牧表示。他還認為,跨境電商用數字化工具幫助產業帶優化供應鏈,通過柔性小訂單來解決生產均衡性問題,然后再通過對大量碎片化訂單進行全鏈路全流程的數字化管理,從而實現柔性標準化的生產和提質增效,賦能更多產業帶新質生產力的打造和品牌出海。

        為更好幫助傳統產業帶賣家適應海外市場與運營,SHEIN為賣家尤其是出海新手持續不斷地補給著跨境方法論,并以全鏈路專人指導(快速入駐,快速出單,快速爆單)、市場趨勢分析賦能、爆品打造攻略、營銷活動推薦、供應鏈優化扶持等多項舉措,助力賣家提升整體經營能力,“感覺跨境電商的學問還很多,每天都有新的東西要學,”一賣家表示。對SHEIN而言不只是招進來,而是如何充分挖掘賣家潛力并結合平臺擅長的資源與能力幫助他們成長為更精通海外消費者需求、更了解國際商業規則、更敏銳洞察市場趨勢,甚至堪為引領消費潮流、提升中國制造和中國品牌自信的跨境CEO。SHEIN平臺提供的多方位賦能與培養使這一初衷能得以實現。

        義烏賣家周鵬宇工廠制作的飾品原是為歐洲的高級精品連鎖店供貨,而今他以自己的飾品品牌在SHEIN上零售,一年賣出3000多萬元;

        深圳賣家王宇出海后創立了自己的時尚電子品牌,開發出的多款“好看又時尚”的電子產品深受北美、東歐等地消費者青睞;

        廣州賣家陳檸每月賣出十萬件小禮服,她的產品還獲得了海外網友的強烈推薦,看到自己設計的作品得到了堪比Vera Wang等國際大牌才能獲得的高贊關注,她的心里難掩驕傲……

        立足產業源頭,投身跨境機遇,小工廠也能變成現代化出海企業。一大批新興跨境CEO正在傳統產業帶的土壤上茁壯成長。

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        (部分SHEIN平臺官方產業帶招商行程)

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