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        抖音酒水一哥被淘寶挖走了

        電商之家
        2024-05-03 20:44

        1、拉飛哥淘寶直播首秀觀看量達324.3萬

        淘寶“酒水一哥”的位置又有人來搶咯!

        日前,在抖音擁有564.8萬粉絲的“酒水一哥”拉飛哥開啟淘寶直播首秀,截止目前,拉飛哥淘寶粉絲量為12.36萬,首場直播觀看量達324.3萬。

        據了解,拉飛哥于2019年10月正式入駐抖音,截至目前帶貨直播達1500場,在2021年的“618抖音好物節”期間,拉飛哥帶貨金額超過3000萬元。

        彼時,拉飛哥的累計銷售額已經突破6億。

        format-jpg圖源:淘寶

        在他之前,快手酒水頭部主播李宣卓也入駐了淘寶平臺,開設“阿卓酒館”,僅靠酒水這單一品類,其直播間單場銷售額頻頻破億。

        另外,垂類電商酒仙網在淘寶直播官方直播間的達人賬號——“酒仙亮哥”,開播僅四個月,總銷售額已達到5億。

        值得一提的是,2023年雙11期間,為爭奪“酒水一哥”的位置,“阿卓酒館”和“酒仙亮哥”甚至同臺對壘,兩個直播間的預售成交金額均超2.6億。

        甚至,連當當網創始人李國慶也來分一杯羹。

        11月3日晚上6點半,李國慶開啟了淘寶直播首秀,僅一小時銷售額就突破3000萬元。最終整場直播銷售額突破1億元。

        茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒,幾乎所有上播的商品都被賣空了。李國慶淘寶首秀完成了“1個小目標”,是他在抖音開播場均銷售額的4倍之多。

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        圖源:李國慶淘寶直播間截圖

        在淘寶直播為行業帶來增量效益的同時,快手和小紅書也不甘示弱。

        去年,快手電商也開始發力酒水品牌,五糧液、汾酒、洋河、國臺等知名品牌快速布局;去年的快手雙十一,快手電商酒水行業整體增長78%,品牌自播增速更高。

        同樣,2023年,在小紅書平臺,酒類的搜索指數上漲趨勢顯著增長72%,白酒品類熱度增長迅猛,遠超酒類大盤,并在傳統節點呈現爆發式關注,遠超酒類大盤30%的漲幅。

        不過,拉飛哥曾提出過酒類電商直播的一些問題。比如酒出廠價1000塊錢,但線上為了好賣就賣800塊錢,雖然直播間自己補貼,但對整個酒業銷售體系、通路的建設有很大的破壞力。

        所以酒品牌尤其是比較強勢的頭部品牌對電商就無法深度擁抱。

        這也是酒水帶貨達人和電商平臺們該去思考的問題。

        2、淘寶還在“挖”!

        自去年開始,挖掘“淘外主播”就成了淘寶直播的頭號任務。

        在去年,第二屆“淘寶首檔全民主播競技選拔直播賽事”《中國新主播2023》落下帷幕,薇婭旗下的新人主播嘉菲獲得總冠軍。

        在此前后,淘寶還主動接觸了其他平臺的幾位超頭主播。

        同年2月27日,大嘴妹在淘寶開啟直播,成為首個入駐淘寶直播的咖啡圈層達人。

        還有傳聞說,快手主播辛巴早早被淘寶盯上,去年雙方曾一度接近談成。

        除了拉來其他平臺的頭部達人主播,淘寶還向全球要主播。

        去年5月,淘寶直播X淘寶全球購聯手舉辦全球主播招募大會,招募當地華人主播。此外,淘寶直播還面向全球發起了“中國新主播”的招募令。

        不僅如此,淘寶還向明星伸出橄欖枝了。

        在去年的10月23日至11月11日期間,肖戰、龔俊、趙露思、王一博、王俊凱、王鶴棣等近百位明星走進天貓品牌直播間,開啟雙11帶貨。

        羅永浩、頭部MCN機構杭州遙望網絡也是在這一時期加入淘寶直播。

        為此,淘寶還成立直播電商公司,為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。

        根據介紹,淘寶新成立的直播公司由淘天直播運營團隊操盤,與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式,幫助他們實現賬號冷啟動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃,乃至財務管理和場地支持等深度全托管服務。

        format-jpg圖源:淘寶

        在淘寶的扶持下,更多明星入駐淘寶直播了。

        4月17日下午,金莎與男友孫丞瀟首次共同亮相淘寶直播間,吸引了超過300萬網友圍觀,單場帶貨銷售額高達1700萬元。

        在此之前,“雪姨”王琳和李菲兒等統統加入淘寶直播,李菲兒首場銷售額達1800萬元。

        format-jpg圖源:金莎淘寶直播海報

        但需要注意的是,隨著電商平臺的愈發成熟,大量主播入駐也產生了許多新的問題。

        首先,大量主播涌入,給平臺帶來的相應風險增大和管理成本提高。

        能力越強的主播,其得到的資源越多,對平臺的影響力也就越大;那么一旦頭部主播“塌房”了,平臺遭到的反噬也會越嚴重。

        最典型的就是快手主播辛巴的“燕窩事件”和淘寶主播雪梨事件等等。

        其次,現階段電商平臺日活增長陷入瓶頸,當平臺核心流量掌握在頭部主播手中時,中小主播的生存空間將遭到嚴重擠壓。

        因此,近年來,不管是淘寶直播還是抖音其他電商平臺,皆在通過去中心化流量,避免被頭部主播所鉗制。

        淘寶直播在去年推出針對腰部、新人主播以及垂類達人的新領航計劃、超級新咖計劃、《垂類達人激勵總則》等扶持政策。

        3、頭部主播“隱退”后,直播間將走向何方?

        不過,頭部主播們似乎也玩膩了,紛紛轉行了。

        淘寶頭部主播李佳琦開始著手布局線下,其所在公司美ONE開設了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”。

        抖音頭部主播小楊哥瞄準了當前大熱的短劇賽道。近期三只羊網絡的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》已經正式開拍。

        另外,快手頭部主播辛巴選擇提升自我,宣布計劃暫停帶貨去學習AI?!拔蚁氤恋韮赡?,出去學學看看人家的人工智能怎么做的?!眱赡旰笤龠x新賽道重新開始,他認為直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。

        平臺也沒有挽留,直接加速“去頭部化”。

        這不,快手頭部主播辛巴就又跟老東家干起來了。

        近日,快手對其頭部主播辛巴直接開刀,封禁辛巴及其團隊多個賬號。

        辛巴在直播中指責快手平臺管控無能,揚言要實名舉報至香港證監會,告到快手沒有現金流。

        format-jpg圖源:微博

        與此同時,電商平臺紛紛加速內容布局。

        今年3月,2024淘寶內容電商盛典宣布,今年將新增百億現金、千億流量,真金白銀在內容電商加大投入,和主播、達人、機構、品牌、商家等生態伙伴一起,分享翻倍增長的新紅利。

        而在不久前,京東宣布將投入10億現金和10億流量扶持內容生態,吸引更多原創作者和優質內容機構入駐。

        頭部主播淡出直播間已然是大勢所趨了。

        那么頭部主播“隱退”后,直播間將走向何方?

        有業內人士認為,直播帶貨應更加注重規范化、專業化和品質化,逐漸從追求短期利益轉向注重長期發展和品牌建設。

        首先要加強法律法規體系建設,明確主播、商家、平臺權責,尤其聚焦商品質量、售后、虛假宣傳等問題;其次是強化市場監管,通過定期專項整治,嚴防假貨、欺詐和侵犯消費者權益行為。

        同時,還要推動行業自律,鼓勵直播電商平臺設定高標準準入、考核及誠信評價系統;還要加強選品與供應鏈管理,推進價格透明與合理化,抵制惡意低價競爭和哄抬物價。

        更重要的是要完善消費者保護機制,建立快速有效的投訴處理渠道,切實保護消費者權益。

        主播和商家除了通過注重產品和服務質量,贏得消費者的信任和忠誠度外,還可以嘗試加入AI、VR等技術的應用,將為直播帶貨帶來更加豐富的展現形式和互動體驗。

        只能說,這條路,任重而道遠。

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