雷軍：小米最不怕的就是價格戰

感動人心、價格厚道，這是小米粥的魅力所在，也成為了小米公司做產品的宗旨之一。

2011年8月16日，小米的第一部量產手機“小米1”橫空出世。

當時的發布會上，在將小米1和其他廠商的高端旗艦機型進行參數對比以后，伴隨著震耳欲聾的聲效，屏幕上一個巨大的、金黃色的“1999”猛然降下，引發全場掌聲和尖叫。

在當時，高端旗艦手機往往都是3000元打底，還有山寨機泛濫成災。而小米1卻有著幾乎等同市面上旗艦手機的配置和性能，且只要1999元。

對于整個手機市場而言，小米的出現無疑是巨大的沖擊——那個從天而降的“1999”，震動了整個手機市場。

正式開售后，小米1僅用3小時就賣出了40萬部，銷售火爆的情況甚至超出了雷軍的預料。后來雷軍回憶起小米1時，透露了這款手機最終的銷量達到了790萬部。這樣的成績即使放到今天來看，作為新品牌的首個產品也已十分驚人。

小米1 圖源：小米社區

此后市場上更是有說法稱，小米手機的出現終結了山寨機市場，因為已經把價格做到了極致。

而后的幾年里，小米手機雖然不斷有新款推出，但在物價上漲的背景下，1999的售價卻是雷打不動，2016年發布的小米5都還是1999元起售。

直到2017年，受迫于產業鏈元件漲價、成本大幅上漲，小米6首次提高了起售價，達到2499元。當時這一度引發了不小的爭議，但事實證明小米6的配置和性能在同價位的手機里確實處于領先梯隊，甚至被很多小米的粉絲認為是最經典的一款機型。

而后的三年里，小米數字系列手機又出現了三次漲價，分別達到2699元、2999元和3999元。但2020年至今，從小米10到小米14，3999元的起售價已經堅持了5年，已經完全可以說是“價格厚道”了。

更重要的是，隨著2013年推出首款799元的“紅米”手機，小米已經開始了雙品牌并行。下沉市場有著紅米開疆拓土，主品牌小米則在手機市場存量競爭的背景下開啟了高端化戰略。

換而言之，對于小米而言，“價格厚道”并不一定是價格的絕對低，而是相同品質的產品做到價格的相對低，“性價比”“產品力”才是真正的關鍵。

就像如今的小米汽車SU7，定價其實沒有網友們此前猜測的“9.9W”“14.9W”那么低，但得益于其強大的配置和性能，依然能夠成為一款現象級的產品。

從這一層面來說，小米面對同一級別的品牌和產品，確實在價格上有著足夠的底氣。

低價不是核心競爭力，產品力才是

“價格戰是市場競爭必走的路，每個產業都是經過這一步才逐漸規范，我希望大家在競爭的過程中保持良性競爭，合理競爭，價格戰也在合理競爭的范疇里，大家別私下搞一些小動作?！崩总娫诮邮苎胍曅侣劜稍L時說道。

雷軍 圖源：央視新聞

無論在哪個行業，通過價格戰搶占市場總是屢試不爽的。但過去的經驗也告訴我們，價格戰總是一把“雙刃劍”。對于發起價格戰的企業而言，不僅短期內的利潤會受到影響，長期來看也有可能破壞穩定的價格體系，導致品牌形象動搖。

因而產業鏈上游成本降低后，車企將價格和利潤壓在合理范圍內是很正常的。但如果為了短期競爭優勢，以低于成本的價格銷售產品，就很可能引發行業內的惡性競爭，并不利于長期發展。

在前不久的小米集團投資者大會上，雷軍也提出過類似的觀點：“我覺得應對競爭最好的方法不僅僅是價格戰，更重要的是產品力?！?/span>

誠然，低價可能會吸引消費者，但是如果產品質量不好或者服務不佳，消費者并不會長期留存。相反，有競爭力的產品才能夠吸引更多忠實客戶，并建立品牌聲譽。

當一家企業將產品力作為核心競爭力時，其也會更注重產品的質量、創新、功能、性能和用戶體驗等等。

相比于僅僅依靠低價吸引消費者，一流的產品力更能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，為企業帶來長期的競爭優勢。

此外，強調產品力反過來還可以推動企業不斷創新和提升產品質量，從而不斷滿足客戶的需求，增加客戶滿意度和忠誠度。

“未來，我們會集中精力把產品做好，仔細收集每一個用戶對這個車的反饋，力爭進一步提升，這是我們關注的焦點。提升產品力面向用戶把產品做好，我覺得也是更好的競爭策略?！崩总姳硎?。