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        抖音電商發布防曬品類消費趨勢

        宋妤
        2024-04-06 10:16

        4月6日消息,抖音電商發布防曬品類消費趨勢。以抖音電商2023年的銷售數據來看,防曬產品的銷售額受季節影響較大,春夏季的銷售額約占全年總額的79%,其中5月份受大促和季節雙重因素疊加的影響,是全年同比增長率最高的月份,而2024年抖音電商的防曬品類也顯現出較強勁的增長趨勢。

        同時,不同類型防曬產品的銷售旺季也存在差異。用途最為廣泛的防曬霜在二月到八月的銷售表現較為穩定,便于攜帶和補涂的防曬噴霧則表現出了更強的季節性,銷售表現在四月到七月尤為突出,也是在各防曬產品中最受歡迎的。

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        圖源:抖音電商營銷觀察公眾號

        值得注意的是,防曬市場也呈現出大促型爆發特征。根據支付GMV和件單價的數據,我們可以發現防曬產品的件單價與支付GMV幾乎成反比。

        在雙11大促期間,基于消費者的囤貨心智,盡管件單價仍舊處于高位、不是產品使用旺季,但防曬產品的GMV仍有一波增長,防曬霜的同比表現及爆發系數表現也優于其他同類。

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        圖源:抖音電商營銷觀察公眾號

        隨著日常防曬理念的普及,防曬市場在繼續擴容的同時,也呈現出產品消費分級和品牌的高端化趨勢。2023年,防曬產品在抖音電商的支付GMV增長了39%,支付用戶數增長了37%,防曬大眾品牌占比約50%,高端品牌GMV同比增長39%,件單價增長37%。

        就市場整體狀況而言,50-300元的產品仍舊是防曬市場的主導,市場份額超過75%。價格帶在300-500元區間的產品GMV占比雖然不高,但是同比增長超146%,在各價格帶中增長較為可觀。

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        圖源:抖音電商營銷觀察公眾號

        就品牌來看,大眾/國貨品牌、白牌和高端品牌之間仍舊有較大的區隔。大眾/國貨品牌GMV占比超一半,但客單價僅為高端品牌的三分之一。高端品牌的增長也較為強勁,僅占5個百分點左右的高端品牌客單價實現了44.41%的增長,是大眾/國貨品牌的11倍,GMV同比增長將近40%,超過白牌。

        在抖音電商防曬產品支付用戶中,女性群體占85%,仍是防曬產品最主要的目標受眾。年齡在31-35歲的防曬產品用戶人群占比最高,整體而言,18歲到40歲的青年群體是防曬消費主力軍。

        不同的年齡圈層也表現出了對產品偏好的差異。25-35歲的群體表現出對防曬噴霧的偏愛,35歲以下的消費者選擇防曬噴霧的比例超過了64%。雖然防曬霜主要的消費群體年齡同樣也在31-35歲,但40歲以上的消費者相較于防曬噴霧更加偏好防曬霜,特別是50歲以上的消費者對防曬霜的接受度遠高于防曬噴霧。

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        圖源:抖音電商營銷觀察公眾號

        為便于觀察出更明確的趨勢特征,抖音電商將消費者劃分為GenZ、小鎮中老年、小鎮青年、新銳白領、精致媽媽、資深中產、都市藍領、都市銀發八大策略人群。

        在2023年抖音電商支付用戶中,小鎮青年、GenZ、精致媽媽、資深中產對防曬產品興趣較高,小鎮青年、新銳白領、GenZ為代表的年輕群體也是防曬產品用戶人群中增長速度最快的,其中,新銳白領雖然目前占比并不高,但表現出了極高的增長速度,未來或將釋放更大的市場。

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        圖源:抖音電商營銷觀察公眾號

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