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        辛巴和小楊哥干上了

        電商君
        2024-04-03 20:25
        1.辛巴成立短視頻直播帶貨公司

        直播切片帶貨爆火后,小楊哥之外,又有重量級玩家要入局了。

        近日,據藍鯨財經獨家消息,辛選集團于3月發布內部官宣信,信中提到已成立短視頻直播帶貨公司,為辛選集團子公司。

        辛巴,人稱“快手一哥”,在快手平臺的粉絲過億,辛選集團于2017年由辛巴成立,如今已是頭部直播電商公司。

        據了解,該短視頻子公司主要負責短視頻帶貨全流程業務。一位接近辛選集團人士表示,辛選于近期成立短視頻直播帶貨公司,是為了更安全和更好地實現切片分銷生意發展,“切片分銷”生意是辛選集團2024年重點發力的領域之一。

        針對這一消息,辛選官方尚未作出回應。

        不過,辛巴對直播切片帶貨的態度,并非無跡可尋。

        2023年,辛選已經對直播切片帶貨有所布局。市場消息稱,去年8月,辛選旗下心巴客網絡科技有限公司注冊成立,9月,一批經授權的切片賬號開始運營。不過,很快,心巴客就被叫停了,彼時,辛巴稱自己賬號之后會發布全新且更詳細的切片授權規則與玩法。

        同年9月,辛巴曾宣布啟動“百萬寶媽創業計劃”,其中有兩種模式,第一個是切片模式,短視頻創業;第二個是寶媽創業模式。辛巴曾在徒弟趙夢澈的直播間里表示,“短視頻創業(切片授權)大概會有60-80億的規模,百萬寶媽計劃預計是兩年后可能達到300到500億,我們就能去做到1000億(GMV)?!?/p>

        由此看來,辛巴對直播切片帶貨不能說是毫無興趣。


        2.直播切片生意火爆

        聊到直播切片帶貨,還得說起小楊哥。畢竟,小楊哥算是這條賽道的頭部玩家。

        據三只羊官方數據顯示,2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權,人均收入17000元,316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。也就是說,2022年小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億元。通過直播切片帶貨,小楊哥可謂賺得盆滿缽滿。

        去年4月,三只羊集團還上線了“眾小二”APP,鏈接頭部主播和短視頻剪輯師,鼓勵后者通過直播切片帶貨獲得收入。5月,三只羊CEO杜剛表示,我們預計在未來5年內,通過眾小二平臺幫助4萬人平均年收入增長5萬元。

        format-jpg眾小二APP 圖源:應用市場

        8月,小楊哥曾在直播中透露,三只羊每個月工資支出超5000萬元,大部分發給9000多名線上剪輯師。此外,有媒體報道,三只羊預計2023年,授權賬號和人均收入都有望翻一番,帶貨收入或將達到6.8億元。三只羊不斷加碼布局直播切片帶貨,市場帶來的收益增長也頗為可觀。

        在抖音上搜索小楊哥,切片授權賬號數不勝數。對于小楊哥來說,一大批授權賬號分發內容能夠產生規模效應,實現更大程度的內容曝光,提高小楊哥的知名度;對于創作者來說,也是提高收入的一種方式,某種程度上來說,這種模式能夠幫助主播和創作者實現雙贏。

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        圖源:抖音

        除了賺到錢,直播切片對三只羊布局海外市場也帶來了不少幫助。據了解,三只羊公司借助小楊哥的直播切片,著手布局海外的tiktok平臺,三只羊IP實現了在東南亞從0到200萬粉絲的進階。

        巨大的紅利之下,這條賽道吸引了眾多玩家。除小楊哥外,毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依等主播也相繼開啟切片授權,布局切片矩陣賬號。此外,蟬選、無憂傳媒、愿景娛樂等MCN機構和其他第三方服務商也相繼開展切片直播業務。

        不僅如此,平臺也開始積極加大布局。去年6月,快手電商更新“短視頻掛店鋪”,更新后,功能適用于“直播切片爆款返場”。此外,視頻號也被曝出開發測試了直播切片授權相關的功能。今年,抖音電商宣布將上線“直播回放”自動剪輯發布功能,開通后,系統可自動將帶貨直播時的講解片段進行剪輯和發布。

        盤點下來,直播切片市場確實大有可為。辛巴如果下定決心加碼布局直播切片帶貨生意,市場將再多一名有力的競爭者,屆時,誰能搶下更多的市場份額,就要看各自的真本事了。


        3.背后的挑戰不容忽視

        直播切片帶貨仍有增長的市場空間,但其背后面臨的挑戰和風險也應該被看到。

        直播切片作為一種帶貨方式,最終面向的還是消費者。從市場反饋來看,不是所有的觀眾都能為其買單。

        前不久,明星朱梓驍就因切片帶貨陷入了輿論漩渦。網友表示在多個帶貨直播間刷到朱梓驍在主播旁邊一言不發、低頭吃雞爪的畫面,并提到,“早上刷直播,他在吃雞爪,晚上刷他還在吃?!?/p>

        “朱梓驍從早到晚吃雞爪”的畫面引發了網友的質疑。后來發現,受到爭議的畫面其實是在循環播放朱梓驍吃雞爪的切片,這是通過摳圖將明星的吃播視頻嵌入直播間。

        在抖音搜索朱梓驍,能看到一系列標注已授權的賬號。據悉,在直播間中主播會解釋,這是經朱梓驍本人授權使用的切片視頻,直播間也有相關文字提示。不過,對于這種模式,消費者似乎不太買賬。

        format-jpg圖源:抖音

        無獨有偶,在此之前,東方甄選也曾因要采取切片帶貨模式而引發廣泛爭議。去年9月,上千個帶著董宇輝頭像和名字的短視頻賬號一夜之間涌入抖音,點進去一看,全都在用董宇輝的視頻切片,然后掛著小黃車賣貨。一夜冒出2000個“董宇輝”,這件事引爆了市場的關注,從輿論風向來看,董宇輝的粉絲多持反對聲音。

        隨后,俞敏洪發布道歉視頻,稱東方甄選切片授權項目的推進過程有著嚴重問題。他表示,已對公司管理層提出嚴肅批評,同時也對網友造成的困惑表示抱歉。

        至今,東方甄選和董宇輝都對切片帶貨抱著小心謹慎的態度。東方甄選切片帶貨風波之后,今年1月,在股東大會上,東方甄選表示,切片這個事我們肯定是要做的,但暫時不會用董宇輝的視頻進行切片。

        2月,董宇輝在直播中表示,除了與輝同行和東方甄選外,沒有授權過任何賬號用自己的視頻、音頻、圖片去賣貨。董宇輝稱,“他們賣的東西好多存在產品質量問題,但是我不能要求別人,對別人形不成任何約束?!?/p>

        董宇輝至今未開啟授權進行切片帶貨,可能是看到了這門生意背后的風險。

        今年,小楊哥的切片帶貨生意似乎就“翻車”了。1月,“王海舉報小楊哥帶貨假五常大米”的話題沖上熱搜,對此,小楊哥曾回應稱,“不僅我沒賣過,我整個集團,我們供應鏈就壓根沒這個品,主播達人垂類號都沒賣過?!?/p>

        王海則回應表示,是在小楊哥的三只羊集團相關賬號“瘋狂小楊弟”的商品櫥窗購買到涉事五常大米產品,該賬號還擁有專屬的三只羊MCN,并且持有三只羊官方授權賬號和授權編號。切片帶貨帶來生意增長的同時,風險和挑戰也如影隨形。

        對于主播來說,切片帶貨能夠以低成本撬動高流量,可產品一旦出現問題,主播也有著不可推卸的責任。根據《消費者權益保護法》第二十三條、二十四條規定,承擔商品或服務的質量擔保責任屬于經營者的義務。這意味著,做直播切片帶貨,一定要守好法律底線。

        總的來說,直播切片作為一種帶貨方式,最終還是為了服務消費者。無論技術和形式怎樣更新,從業者還是要不斷為消費者提供優質的商品和服務,只有這樣,這門生意才能做得長久。

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