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        交個朋友四周年,還是離不開羅永浩

        電商行業
        2024-04-03 19:22
        1.羅永浩帶貨賣了5.6億

        事實證明朋友多了就是好,交個朋友開啟直播帶貨已經走到第四年,如今帶貨榜上依舊有名,GMV也不輸從前。

        日前,交個朋友披露四周年直播收官戰報,淘寶及抖音后臺數據顯示,3月28日-4月1日,帶貨累計GMV超5.6億,總成交件數超153萬,總場觀超9384,總漲粉數超81.6萬。

        format-jpg圖源:交個朋友品牌公眾號

        而在去年,抖音“交個朋友直播間”三周年慶典累計銷售額超過2.1億元,累計觀看人數超1200萬;交個朋友三周年羅永浩淘寶直播間,累計銷售額超過1.2億元。

        盡管羅永浩在2022年宣布淡出直播間,但其帶貨能力不容小覷。

        每年的周年慶直播羅永浩必不缺席,帶的貨也是重量級別。比如在去年交個朋友三周年慶期間,羅永浩便在淘寶直播間以五折的價格售出一顆價值200萬的國產商用衛星。

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        圖源:微博

        同年10月,羅永浩又開始賣2000萬的郵輪;今年3月,賣價值199萬的“空中的士”;3月末,羅永浩又賣云產品。

        羅永浩宣布淡出交個朋友已經六百多天,而交個朋友的影響力并沒有隨著羅永浩的退出而消減。

        近日,交個朋友控股發布的2023年度業績報告顯示,2023年交個朋友營收10.74億,同比增長152.4%;經調整后凈利潤約人民幣1.8億,同比增長約601.3%。其中新媒體服務板塊呈強勢增長,完成商品交易額(GMV)超過120億。

        format-jpg圖源:交個朋友直播間公眾號

        目前來說,交個朋友作為MCN公司,是頭一個成功做到擺脫頭部主播IP依賴的公司。

        我們來回顧一下交個朋友的發展歷程。首先,2020年羅永浩開啟直播帶貨,加之抖音平臺扶持,當時又正值直播電商高速發展時刻,交個朋友掙到大錢了,羅永浩也慢慢把欠的錢還清了。

        據交個朋友,從2020年4月1日至2022年,兩年時間交個朋友直播間(含垂直類)總GMV達100億,開播總時超長1萬小時,成交訂單量5551萬+;兩年內,交個朋友團隊從最初的7個人,發展到1400多人。

        依靠羅永浩IP起家之后,交個朋友意識到MCN公司與主播強綁定的風險,開始去羅永浩化,隨后又“借殼上市”。

        2022年6月,羅永浩宣布退出交個朋友管理層,而在此之前,羅永浩已逐漸減少直播時長,其個人銷售額在全公司占比已從20%降至3-5%。

        2022年8月,世紀??瓢l布公告稱,與交個朋友公司簽署了為期五年的獨家營運合作協議。合作期間,世紀??茖ⅹ毤疫\營交個朋友旗下的全部抖音賬號,同時將獲得運營過程中產生的全部新媒體服務收入,并根據獨家合作協議約定的具體情形,向交個朋友支付一定比例的收益分成。

        同年11月,世紀??崎_始全面運營管理“交個朋友”旗下的所有抖音賬號,并納入上市公司業績。

        終于在2023年7月,“世紀??啤背晒Ω臑椤敖粋€朋友控股”,這表明世紀??埔呀浲瓿蓪Α敖粋€朋友”的全資收購,擁有“交個朋友”的核心IP和相關的全部賬號,交個朋友也徹底完成了“曲線上市”。

        如今,直播電商已然從藍海過渡到紅海,交個朋友面臨的競爭日趨激烈,在對羅永浩IP依賴慢慢消退后,走向機構化運營是注定的,進入資本市場也是順勢而為。

        2.交個朋友備受挑戰

        事實上,交個朋友擺脫主播IP影響力并不是那么順利。據了解,自從羅永浩減少直播后,交個朋友助播團24小時不間斷直播,才能勉力穩住前三的成績。

        在最近的業績發布會上,交個朋友控股董事長李鈞表示,不同于其他的MCN公司,交個朋友經過4年的發展和探索,走出了一條獨特的發展道路,“公司放棄了與許多網紅的簽約機會,選擇了一條穩扎穩打,打造核心競爭力的‘慢一點’的發展道路?!?/p>

        盡管如此,可在交個朋友發出過去一年還算不錯的成績后,交個朋友控股盤中下跌超20%,最終收跌9.73%。

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        3月27日交個朋友控股股票 圖源:百度股市通

        那為何交個朋友在資本市場表現不佳?

        2023年交個朋友營收10.74億,同比增長152.4%;經調整后凈利潤約人民幣1.8億,同比增長約601.3%。

        而東方甄選2023財年公司總營收45.1億元;2024財年中期東方甄選共實現總營收27.95億元,凈利潤2.49億元,都比交個朋友高出不少。

        這也說明,交個朋友在轉型過程中陣痛是難以避免的。但從長期來看,隨著交個朋友從主播IP主導逐步過渡到機構化、規?;?、矩陣化運營之后,公司的抗風險承受能力也在慢慢提高,也更有利于交個朋友品牌的可持續發展,接下來就看交個朋友如何穩住局面。

        3.交個朋友的未來在哪里

        對于直播電商來說,想要實現長期發展,必須要尋求多元發展,不斷拓展業務邊界,加深護城河。

        因此不少MCN公司逐步跳出單一平臺開始矩陣化運營,擴大流量來源,拓寬業務增長。截至目前,交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺擁有超過30個直播間。

        在最近的業績發布會上,交個朋友控股執行董事李亮透露,交個朋友全網粉絲量目前以平均每年20%~30%的速度增長著,“如果開直播間開得多,增長速度可能會更快?!?/p>

        交個朋友控股董事長李鈞在業績發布會上透露,公司的單個矩陣直播間年銷售額高達2億~3億,“顯示出了標準化運營模式的強大生命力和抗風險能力”。

        目前來說,交個朋友還要不斷尋找增量空間,應對激烈的市場競爭。

        在業務拓展層面,公司有自身的供應鏈管理優勢,并且已經開始布局自營業務,在未來如果可以模仿東方甄選,通過探索自營業務不斷實現公司的良性循環發展。

        另外,據交個朋友方面透露,交個朋友正在積極搭建海外團隊,并可能與TikTok、Instagram、YouTube等平臺進行業務合作,“雖然海外市場的商業創新和供應鏈穩定度不如中國,但交個朋友的兄弟公司在海外的業務已經實現正向盈利?!?/p>

        據每日經濟,交個朋友持續就BI(Business Intelligence商業智能)在電商領域的應用進行積極探索,公司自主研發的“朋友云”平臺利用大數據和人工智能等技術,實現了直播電商全鏈路流程的數據化和智能化。交個朋友方面稱,未來將繼續加大在科技賦能直播領域的投入。

        目前,直播電商行業已經進入深水區,東方甄選、遙望科技等公司在不斷尋求多元業務的發展。

        交個朋友也要不斷發力自營品牌、搭建供應鏈,適應直播電商市場的變化,才能在業內實現長期發展。

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        朋友創始人黃賀近日透露,今年4月到11月,羅永浩直播成績超過了19.16億元。
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        值得一提的是,新浪科技報道稱,為償還6億債務,羅永浩于去年4月1日開啟直播,一年來,羅永浩已成為抖音頭號主播,朋友的直播間共賣出1800萬件商品,銷售額30億元。另據了解,2020年3月19日,羅永浩通過其個人微博宣布,進軍電商直播;同年3月26日,羅永浩宣布抖音成為其獨家直播平臺。根據行業統計,截止2020年底,羅永浩直播了9月,直播間漲粉超過1400萬,總支付金額已超過22億,合作品牌超過1600。
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