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        抖音帶貨門檻又降低了

        電商頭條
        2024-04-02 21:36

        抖音降低個人號帶貨門檻


        抖音開始降低個人號帶貨門檻了,粉絲量要求降低了一半,從原來要求的1000降到500了。

        近日,抖音發布新規,調整了抖音個人號視頻/圖文電商帶貨權限,2024年4月16日起,抖音個人號開通視頻/圖文的商品推廣要求,粉絲要求從“粉絲量≥1000”調整為“有效粉絲量≥500”。

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        圖源:截自抖音電商規則中心

        但這也并不意味著個人賬號能輕易地實現在抖音帶貨。有效粉絲是指創作者通過持續發布符合平臺要求的優質內容,所帶來的真實關注粉絲。另外,有效粉絲數將每天更新。

        如果達人有效粉絲不足500,歷史視頻/圖文帶貨內容不受影響。但是新發布的內容是會受到影響的,屆時達人賬號與商品推廣相關的“商品”、“店鋪”、“櫥窗”標簽將在視頻、圖文內容中失效。

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        圖源:截自抖音電商規則中心

        抖音方面稱,因主頁看到的粉絲可能包含了各個場景渠道的粉絲來源,可能會出現比有效粉絲多的情況。

        這也可以看出,抖音粉絲數量要求降低一半,注重的是個人號的創作價值。這意味著,抖音個人號想要順利在抖音上帶貨,必須要不斷輸出高質量內容來吸引有效粉絲,豐富平臺的內容生態。

        畢竟,抖音作為短視頻內容平臺,如果平臺上出現太多商業化內容,會大大降低用戶使用體驗。

        目前來看,抖音不同的電商權限對應的粉絲量要求。0粉抖音賬號都可以開通“櫥窗帶貨”功能,對粉絲量沒有要求;

        有效粉絲量≥500的個人號和粉絲數≥1000的企業賬號可以開啟“視頻/圖文帶貨”;粉絲數≥1000的抖音賬號即可開始直播帶貨。

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        圖源:抖音電商規則中心

        不過,抖音降低個人賬號帶貨門檻對創作者來說是一個很好的機會,尤其是對不斷輸出高質量的創作者提供了內容變現的可能,這也可以淘汰掉不受用戶歡迎的創作者,鼓勵創作者將內容質量、個人創作水平提高。

        畢竟,創作者精力有限,要在內容創作與帶貨之間實現平衡,是一件很難的事情。

        同時,也可以從其他平臺吸引一部分創作者到平臺上分發內容,形成良好的內容生態循環,更重要的是能留住用戶。

        另外,個人號帶貨降低門檻后,用戶也有機會能轉化成創作者,不斷為平臺內容、商業化輸血。

        數據顯示,2022年,有515萬人成為新的抖音電商創作者,總計有884萬作者通過抖音電商帶貨獲得了收入,其中累計GMV破10萬的作者數超過了60萬。

        早在去年9月抖音電商就升級過帶貨權限,升級之后,不滿1000粉絲的抖音創作者,也能開通抖音電商權限、櫥窗帶貨。

        而平臺打出的slogan為“0元0粉,人人都能帶貨”,大大降低了開通櫥窗帶貨的難度。

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        圖源:抖音

        抖音電商此前還曾限時開放過0粉絲開通櫥窗帶貨的功能。一些新注冊的賬號或者個別老賬戶,不需要發作品,也不需要粉絲,只需完成實名認證和繳納保證金即可開通。除了在個人的櫥窗中展示商品進行帶貨外,在選品廣場中也可以選擇商品進行帶貨。

        可以預見的是,在未來抖音平臺上的創作者以及帶貨達人將迅速增長,商業化與內容實現雙循環將成為可能。


        抖音電商正在加速


        月活7.23億的抖音,電商之路是越走越寬了。

        據晚點報道,抖音電商定下了2024年超3萬億元的總成交額(GMV)目標。值得注意的是,2023年抖音電商的總成交額約為2.2萬億元,表明抖音電商需要在2024年實現超過36%的增長,才能達到設定的GMV目標。

        而抖音電商正在不斷加速狂奔,除了降低個人號帶貨之外,抖音最近還上線了綜合性獨立電商平臺“抖音商城版”APP。目前,抖音商城版APP還沒上架IOS平臺,只有安卓版手機可以下載。

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        圖源:手機應用商城

        剛上線不就抖音商城版就大受歡迎。七麥數據顯示,截至3月26日,抖音商城版APP在華為、OPPO的應用商店下載量均超過1億次,安卓系統下載總量已經超過4億次。

        抖音商城版APP內的商品來源于抖店,商品的購物流程與在抖音APP商城中無太大差別。值得注意的是,抖音商城版APP保留有視頻界面,但剔除了拍攝創作功能。

        但APP還是會同步用戶在抖音APP內喜愛的視頻或直播內容進行播放,用戶還可以在該界面下看到視頻帶貨、直播帶貨的內容推薦,便于用戶購買,促成在平臺內交易。

        一方面,抖音商城版推出有利于將抖音平臺的電商業務進一步遷移,進而將業務運營將更加精細化。

        另一方面,抖音也能不斷提高平臺的內容質量,使抖音平臺的內容生態不受商業化侵蝕。

        對于內容平臺來說,內容生態的維護極其重要。不管是B站還是小紅書,在近幾年的商業化推進過程中也都很小心,盡量在不破壞內容生態的基礎上做出一系列商業活動,步步為營。

        東方證券、錦緞等有關機構的研究報告曾指出,以快手為例的短視頻平臺,每當商業化的節奏加快時,用戶總使用時長增長就會放緩和下降。并且伴隨著企業邊際收益逐漸增高,其與用戶總使用時長出現了明顯的反比例趨勢。


        內容是平臺的制勝法寶


        在這個存量時代,流量是互聯網公司各種業務拓展的制勝法寶,但持續不斷的流量大部分是內容輸送的。

        如今,電商平臺做內容,內容平臺做電商已經見怪不怪。抖音變得越來越像淘寶,同時,淘寶也在加大內容化投入。

        最近,2024淘寶內容電商盛典宣布,今年將新增百億現金、千億流量,真金白銀在內容電商加大投入,和主播、達人、機構、品牌、商家等生態伙伴一起,分享翻倍增長的新紅利。

        淘天集團內容電商事業部總經理程道放表示:“2024年淘寶的內容和電商,將從加法變為乘法,釋放新一輪內容電商紅利?!?/p>

        當然,抖音也意識到威脅,不斷維護平臺的內容生態和商業環境,提高用戶、商家、達人的使用體驗。

        就在近日,抖音對不當利用AI生成虛擬人物進行打擊。

        其中典型行為包括生成精英人士虛假人設,發布心靈雞湯、財商、偽國學、厚黑學、偽成功學等不良內容,低質吸粉,甚至引流到站外以賣課、入群等方式獲利。

        生成境外虛假人設,消費愛國心理、博取關注。用虛假外國人的形象,以想嫁給中國、想到中國生活、評價社會事件等言論博取眼球等。

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        圖源:截自抖音安全中心

        目前來看,用戶的留存與平臺內容生態有著千絲萬縷的聯系,如果留不住用戶,平臺的商業化推進將會極其困難。

        對于抖音、快手等平臺來說,最終的競爭的核心就是在內容、商業化以及用戶體驗上實現平衡,不然很有可能被對手超越。


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