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        董宇輝拿下抖音帶貨榜第一,小楊哥繼續掉隊

        電商君
        2024-04-02 19:19
        1.與輝同行位居抖音帶貨榜首

        現在看直播買東西的人越來越多,有的人是被商品價格所吸引,有的人則是是奔著主播去的。都說“鐵打的抖音,流水的網紅”,那么在剛剛過去的3月,抖音的各位主播有著怎樣的帶貨表現?誰的帶貨能力最為強勁?

        近日,據第三方平臺數據,鞭牛士對主播達人的GMV和銷量進行統計和分析,發布了抖音直播3月達人帶貨榜。2024年3月,抖音帶貨榜TOP20總GMV為50.12億元,較2月的39.45億元增長27%。

        在此次榜單中,與輝同行拿下第一,銷售額達到6.02億,云上珠寶排名第二,董先生排名第三。與輝同行銷售額與第二名拉開3.28億的差距。

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        抖音直播3月達人帶貨榜 圖源:鞭牛士

        上一個月,“小楊哥跌出帶貨榜前20”的話題受到了市場的廣泛討論,新的一個月,情況似乎并沒有發生太大的變化。在抖音直播3月達人帶貨榜TOP20中,瘋狂小楊哥仍未在榜單內。

        值得注意的是,瘋狂小楊哥以及三只羊網絡已經連續兩個月掉榜。數據顯示,小楊哥近30日內直播23次,累計銷售額1.3億,三只羊網絡累計銷售額1549萬。

        作為對比,截至目前,今年與輝同行已經兩次拿下抖音帶貨榜第一的位置,連續3個月進入月榜前三。在抖音直播1月達人帶貨榜中,與輝同行排名第一,1月銷售額超過8.89億。在抖音直播2月達人帶貨榜中,與輝同行排名第二,2月銷售額超過4.49億。毫無疑問,董宇輝展現了強悍的帶貨能力。

        在過去的3月份,董宇輝表現亮眼,市場是有目共睹的。整體來看,數據顯示,近一個月,與輝同行共直播56次,累計銷量917萬,場均銷售額超1000萬,轉化率達2.55%。

        3月10日,董宇輝帶貨華為多款產品,全場銷售額超過一個億。前不久,董宇輝剛剛結束湖北行,5天銷售額達1.34億。截至目前,與輝同行直播間的粉絲數量為1766.0萬,3個月的時間漲粉千萬,董宇輝個人的號召力和影響力可以想見。

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        與輝同行賬號 圖源:抖音

        不過需要指出的是,3月,董宇輝也陷入了輿論漩渦,招來了不少質疑。與輝同行的第一場戶外直播來到了湖北,在活動期間,董宇輝先是被指“排場太大”,后面,董宇輝回應被說架子大,稱這不是自己的安保人員,人實在是太多了,沒辦法。一波未平一波又起,后面董宇輝又因為去博物館直播打燈受到質疑。

        與輝同行的第一次戶外直播,極其考驗團隊的體力和效率,也考驗著董宇輝的組織能力、領導能力和應變能力。這次董宇輝的湖北之行受到質疑,也從側面暴露了與輝同行團隊組織活動的不成熟,還要繼續得到鍛煉,向前進步。

        如今,董宇輝已經成為一名超級主播,未來一段時間內,董宇輝仍將受到市場的高度關注,而這既是機遇也是挑戰。能力越大,責任越大,超級主播這個身份也要求董宇輝承擔起更多社會責任,需要格外注意自己的形象與言行舉止。


        2.小楊哥連續兩月掉榜

        人稱“抖音一哥”的瘋狂小楊哥,在抖音粉絲過億,曾穩居帶貨榜單前列。據了解,自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來,小楊哥均在榜單行列。今年1月,小楊哥帶貨銷售額5.28億,排名第六。但接下來的2月、3月,小楊哥以及三只羊網絡連續掉榜,不禁讓人感到好奇。

        其中一個原因是,小楊哥減少了直播帶貨的次數。3月,小楊哥曾回應2月跌出帶貨榜前20,稱2月就開了一場賣貨直播,不進前20名很正常。整個3月份,小楊哥帶貨直播的次數也不多,掉榜也實屬正常。

        小楊哥的工作重心也有所轉移。3月,小楊哥曾在直播間表示,2024年會更多地搞娛播,減少賣貨,做帶貨專場的時候,可能讓徒弟使用自己粉絲過億的賬號來直播。他自己會更多專注在娛樂直播、電音節、音樂節、影視項目,并發展線下實體店等工作上。

        小楊哥正嘗試著舉辦電音節,3月8日,三只羊集團召開“DXYG-VAC電音節”新聞發布會,正式宣布“DXYG-VAC電音節”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。

        除此之外,我們還能夠感知,小楊哥似乎有意從網紅向企業家轉型。去年12月,小楊哥表示,我現在都不帶干網紅這些事的,現在默默地把公司做好就行了。據了解,小楊哥是在2020年正式進軍直播帶貨領域的,2021年,他創立了合肥三只羊網絡科技公司。

        到現在,小楊哥的商業版圖不斷擴大,已經初具規模。據天眼查顯示,截至目前,張慶楊(小楊哥)和張開楊(大楊哥)共同持股的合肥領頭羊文化傳媒有限公司實控企業超50家。

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        實控企業 圖源:天眼查

        小楊哥有意減少直播帶貨,但在直播帶貨領域,小楊哥的實力依舊可觀。3月23日,小楊哥直播間再次開啟帶貨直播,一直到下播,小楊哥賬號多次高居抖音帶貨直播總榜第一名。小楊哥的粉絲規模和粉絲粘性不容小覷。


        3.小楊哥帶貨面臨挑戰

        無論如何,直播帶貨仍然是小楊哥重要的事業。值得一提的是,小楊哥帶貨仍面臨挑戰。

        315前夕,有機構聯合發布了《直播帶貨消費維權輿情分析報告(2023)》,報告對17為主播的直播帶貨消費維權輿情數據進行了分析,其中,瘋狂小楊哥維權輿情占比31.30%,排名第二。

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        圖源:北京陽光消費大數據研究院

        具體來看,小楊哥的虛假宣傳、不文明帶貨、退換貨問題較為突出。其中,不文明帶貨問題案例提到了瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”在直播間帶貨美妝品牌的表現。

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        圖源:北京陽光消費大數據研究院

        除此之外,今年315晚會過后,小楊哥還陷入了“槽頭肉”事件的爭議。3月18日,三只羊網絡發布聲明稱,針對網上熱議的公司推廣銷售“御徽緣梅菜扣肉”涉嫌違規使用槽頭肉原料事件,公司致歉,并已安排專班核查,啟動消費者登記,陸續開始先行墊付退款。

        另外,小楊哥還在直播間梅菜扣肉事件向消費者鞠躬致歉。他表示,盡管廠家出了很多證明,證明所售五花肉不是槽頭肉,但他們還是以當地相關部門的認定結果為準,一定給大家一個滿意的結果?,F在先行給大家墊付,在全額退款的基礎上依據相關法律法規售后。

        一直到現在,關于小楊哥的輿論風波尚未徹底平息,事情真相如何還有待進一步調查和證明。此次爭議來看,某種程度上也暴露了三只羊在選品環節存在的不足。

        值得一提的是,在此之前,小楊哥帶貨的天萁西梅汁也曾被王海打假。隨后據海關總署官網消息,海關總署撤銷了美國1家飲料企業在華注冊資格,并提醒消費者不要購買且停止食用該企業的飲料產品,就包括這款天萁西梅汁。

        盤點下來,小楊哥在直播帶貨領域仍有諸多問題有待解決。人、貨、場是直播帶貨的三大要素,在人上,小楊哥應加速打造主播矩陣,培養優質人才。小楊哥有意淡出直播帶貨,但小楊哥旗下的主播在人氣、帶貨能力上與小楊哥還存在較大差距。

        從去年到現在,跟小楊哥有關的輿論爭議多集中在產品質量上。觀眾看直播買東西,很多時候是出于對主播的信任去下單。小楊哥帶貨的產品質量多次產生質疑,無形之中會消耗消費者對其的信任度。因此,下一步小楊哥應加強公司的選品品質,提高團隊的專業性,為消費者提供更優質的服務。

        總的來說,如今的小楊哥仍有諸多難題待解,接下來他會帶來什么新動作,讓我們拭目以待。

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