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        交個朋友一年帶貨120億,凈利潤約1.8億

        電商君
        2024-03-27 20:46
        1.交個朋友發布業績報告

        還記得羅永浩在他的第一場直播帶貨中說了這樣一句話,“不賺錢,主要為交個朋友?!边@是不是真心話,我們無從知曉,不過現在來看“交個朋友”,既打響了知名度,廣交朋友,又賺到了點錢。

        近日,交個朋友控股發布了2023年度業績報告,報告顯示,2023年交個朋友營收10.74億,同比增長152.4%;經調整后凈利潤約人民幣1.8億,同比增長約601.3%。其中新媒體服務板塊呈強勢增長,完成商品交易額(GMV)超過120億。

        format-jpg圖源:交個朋友直播間公眾號

        交個朋友業績爆發的背后,得益于公司的多平臺布局。2023年,交個朋友已經完成了抖音、淘寶、京東的多平臺布局。2020年4月,羅永浩開始在抖音直播帶貨,首秀實現超過1.1億的交易總額。2022年10月,交個朋友正式入駐淘寶,羅永浩首播銷售額超過1億。2023年,交個朋友與京東直播達成戰略合作,成功布局三大電商平臺。

        據了解,去年雙11期間,交個朋友在抖音、淘寶、京東三平臺總GMV突破24.83億。截至目前,交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺擁有超過30個直播間,全網粉絲數超5000萬,合作品牌方超11000家。

        format-jpg圖源:交個朋友直播間公眾號

        值得一提的是,交個朋友直播帶貨的產品也越來越有“噱頭”,范圍不斷擴大。去年3月,羅永浩在淘寶直播間賣衛星,價格100萬包含發射服務費。6月,羅永浩在京東直播首秀中賣出了一套價值兩百萬的房子。10月,羅永浩在交個朋友淘寶直播間上架了首艘國產大郵輪“愛達·魔都號尊享定制之旅”,定價2000萬。最近,市場消息稱,羅永浩還將在3月31日晚首次淘寶直播賣云,選品涵蓋云服務器、云存儲及企業網盤等熱門阿里云產品。在噱頭上,交個朋友直播間算是玩出了花樣,走出了一條與眾不同的路。

        去頭部化逐漸成為行業共識,交個朋友也在持續去“羅永浩”,打造直播矩陣。如今,交個朋友開設了“明道”直播間等新的明星直播間、代運營“聚劃算”官方直播間以及“交個朋友廠開賣”直播間等。

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        交個朋友廠開賣直播間 圖源:抖音

        去年12月,交個朋友CEO李亮發布全員信,信中提到,交個朋友控股基本實現了從頭部IP為主的直播電商向機構化運營模式轉型的既定目標,完成了抖音、淘寶、京東的“多平臺布局”,并成功走出一條標準化、可復制的“矩陣化直播間運營”模式,實現了全年業績的大幅增長。

        值得一提的是,這是交個朋友“脫離”羅永浩后交出的第一份年報。2022年,羅永浩就宣布退出交個朋友管理層,工作重點轉移至AR創業項目。去年7月,世紀??普礁麨榻粋€朋友控股,完成曲線上市,不過,羅永浩并未直接持股交個朋友控股。

        2.交個朋友仍面臨挑戰

        從數據上來看,過去一年交個朋友確實給出了一份不錯的成績,但這并不意味著交個朋友毫無挑戰。

        比如說,交個朋友在資本市場的表現就顯得不那么令人滿意。財報公布后,交個朋友頗有一種業績向上,股價向下的意味。2024年3月27日港股收盤,交個朋友控股股價大跌,跌幅9.73%,收1.670港元/股,最新市值21.37億人民幣。

        format-jpg交個朋友控股股票 圖源:百度股市通

        由此看來,交個朋友還要再講出新的故事來滿足市場的想象。

        此外,交個朋友仍要繼續去“羅永浩”。從整個行業來看,交個朋友的直播矩陣建設算是不錯了,但也不得不說,交個朋友直播間還是沒有徹底擺脫對羅永浩的依賴。

        通過觀察我們可以發現,羅永浩并沒有完全離開直播間,只是減少了直播次數。在重要大促節點,交個朋友直播間似乎還是需要羅永浩來坐鎮,而且像直播間帶貨衛星、房子、大輪船等等,也總是少不了羅永浩的身影。如此看來,交個朋友在培養網紅主播、打造傳播矩陣等方面依舊任重而道遠。

        今年315晚會過后,直播電商行業又暴露了不少問題。據國家市場監管總局,過去一年里,直播帶貨投訴舉報共33.7萬件,同比增長52.5%。從投訴問題來看,排名前三的分別是售后服務、質量問題、不正當競爭。為維護消費者權益,國家已經出手了。

        3月20日,《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》(以下簡稱《條例》)公布,自2024年7月1日起施行?!稐l例》第十四條明確提出:經營者通過網絡直播等方式提供商品或者服務的,應當依法履行消費者權益保護相關義務?!稐l例》生效后,當發生消費爭議想要維權,直播平臺不能以個人信息保護為由拒絕提供主播的有關信息,而是要根據消費者的要求提供相關信息。

        直播電商行業增速放緩,逐漸步入規范化、專業化發展的軌道。直播行業監管趨嚴,對于交個朋友來說,也需要不斷加強自身管理。有則改無則加勉,未來交個朋友要加強把關產品質量、不斷為消費者帶來更好的服務體驗。


        3.盤點其他MCN機構

        根據中商產業研究院分析師預測,2023年中國直播電商交易規模將達到45657億元,2024年將達到55639億元;2018年至2022年間中國直播電商交易額滲透率從1.6%增長至25.3%,預計2023年全年滲透率將達到31.9%,2024年有望達到35%。

        整體來看,直播電商市場依舊大有可為。那么,交個朋友之外,其他MCN機構的發展情況如何?

        遙望科技被稱為“直播電商第一股”。進入2024年,遙望科技的發展遇到了麻煩。2月27日,深交所發布對遙望科技及相關當事人給予通報批評處分的決定,公司及相關當事人所涉違規行為包括2021年至2022年期間公司存貨賬面值與實際不符、2019年至2020年期間部分收入確認不恰當、虛增收入、利潤和應收賬款回款。

        近兩年,遙望科技因財務業績問題已經多次受到監管問詢。在遙望科技發布的2023年度業績預告中,報告顯示,2023年預計虧損將達到8億-12億,與上年同期虧損2.65億元相比,翻了三倍。由此看來,遙望科技仍面臨盈利難題。

        東方甄選和小楊哥創立的三只羊在近期陷入了輿論漩渦。

        事情還要從315晚會說起,3月15日,安徽東輝食品科技有限公司被央視315晚會曝光使用劣質槽頭肉生產梅菜扣肉。隨后,瘋狂小楊哥直播間和東方甄選被曝曾銷售過安徽東輝食品生產的“御徽緣梅菜扣肉”。當日,“王海稱小楊哥和東方甄選都銷售過槽頭肉扣肉”的話題沖上熱搜第一,引來市場廣泛關注。

        目前,三只羊網絡和東方甄選均發布聲明致歉。三只羊網絡表示公司已第一時間安排專班核查,于3月15日當晚啟動消費者登記,并陸續開始先行墊付退款。東方甄選稱自己是該產品的帶貨方,不是生產方和直接銷售商,已于16日決定為消費者先行墊付退款。目前,圍繞小楊哥、東方甄選的輿論爭議還未徹底平息。

        總的來說,市場競爭如逆水行舟,不進則退。在直播電商行業競爭白熱化的今天,只有為消費者帶來優質內容、商品的玩家才能成為行業的佼佼者。

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