巨量引擎推出雙11全景攻略 發布商家激勵政策
9月22日消息，抖音雙11好物節于10月20日開始，巨量引擎提出“搶先解鎖新增量”的大促主張，并推出雙11全景攻略。巨量引擎針對“人群、貨品、流量”三大方向提出相應策略，并發布“恒星計劃”“星推搜直種收組合鏈路”等激勵政策和玩法，助力商家生意增長。
圖源：巨量引擎營銷觀察
大促成交，主要集中在三個時間點爆發：10月中旬、10月下旬以及11月初到雙11當天。巨量引擎根據用戶需求變化，探索消費者最新驅動因素，結合商家經營目標，聚焦雙11全周期，詳細解讀不同波段的客群消費路徑，并推出“三波段種收策略”。
第一波（10.9-10.19）：做好種收，“搶量CP”電商開屏x IP+深種鏈路“星推搜直”。
大促爆發前的種草蓄水成為斬獲好感的重點動作，品牌商家可以在這一階段加大曝光力度，借助爆品種草激活老客的同時拓展新客?！皳屃緾P”，包含“開屏”+“IP”兩大類曝光利器。這種組合能夠獨占高價值人群，保障商家在雙11前期擁有絕對優勢的曝光，提前吸引用戶目光。
除此之外，巨量引擎首推的“星推搜直”種收鏈路，提供了種收一體的產品鏈路解決方案：星推搜直以A3人群為軸心，通過星圖、熱推、搜索、直播，四大產品全新組合，構成了提升種收確定性的營銷鏈路，降低了種草成本。
圖注：“星推搜直”種收鏈路
圖源：巨量引擎營銷觀察
第二波（10.20-10.30）：做好預售，用好預售激勵+推廣，做好尾款追蹤。
預售期是大促正式開啟的階段，抖音今年10月20日就開啟預售環節，真正做到了搶跑全渠道，且針對預售做了能力升級。 首先，抖音新增全款預售投放工具，包括千川短視頻推廣、商品卡推廣、商品加熱、隨心推-商品購買在內的投放工具均支持全款預售；此外，抖音還升級了尾款催付能力，對消費者大促期間決策鏈路進行全方位鎖定。
第三波（10.31-11.11）：全域轉化， 三大場域，全周期“流量+紅包補貼”。
在第三階段，巨量引擎鼓勵商家聯動貨架場、內容場及站外三大場域，360度飽和覆蓋用戶在抖音的購買場景。 巨量千川、商城搜索、原生廣告等各個產品均為商家提供全周期激勵政策，讓商家從抖音域內到域外，實現全域破峰。
在今年的雙11大促中，巨量引擎主張針對不同的貨品進行分層運營：商家可以根據自己商品的屬性對應選擇合適的權益體系，此次針對貨品，抖音電商重點推出貨品扶持計劃，通過賽馬制，從10000個品中優選出3500個，給到重磅四重資源扶持，為重點商品保駕護航。
圖注：抖音電商重點推出的“貨品扶持計劃”
圖源：巨量引擎營銷觀察
在新品支持方面，不少商家期待借助雙11大促契機打出爆款。為此，巨量引擎提出了“雙11新品打爆方法論”，提供從新品企劃、上新種草到轉化爆發的完整周期全鏈路營銷方案。
圖注：雙11新品打爆方法論
圖源：巨量引擎營銷觀察
本次雙11，巨量引擎也鼓勵商家更多使用包含商品卡、隨心推圖文、短劇等在內的“新體裁、新流量和新內容”。 尤其是在挖掘自然流量的部分，巨量引擎全新推出全域推廣產品，它能在更大的流量池中為直播間找到更高意向付費人群，讓抖音的投放從局部最優升級到全局最優，持續帶動品牌全渠道生意增長。
圖注：巨量引擎產品及激勵政策
圖源：巨量引擎營銷觀察
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