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        全場希望的視頻號,正在加速狂奔

        電商行業
        2023-03-03 21:08
        1.視頻號優選聯盟調整升級

        全場的希望視頻號,正在加速完善電商的基礎設施建設。

        日前,視頻號在視頻號櫥窗場景下,對優選聯盟招商團長開放一項技術能力。

        招商團長接入接口后,可以通過微信小程序,搭建一個直播帶貨的供應鏈管理平臺,將貨源、達人、流量和訂單等數據統一起來進行精細化運營。

        值得注意的是,騰訊只提供開放接口的基礎功能,團長需自行進行微信小程序的開發、運營、管理、合規等操作。

        雖然門檻較高,但成熟的服務商往往已經具備自身的供應鏈管理系統,只需要一個接口就能導入到視頻號生態中。

        去年11月,視頻號推出了為商家與達人提供貨品撮合服務的平臺優選聯盟,符合條件的商家可以在此推廣商品,邀請達人帶貨推廣可獲得更高收益。

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        而招商團長則是具有相關供應鏈資源,且能為商家和達人提供貨品撮合、貨品賣點指導等服務的服務商。

        優選聯盟的上線,既提高了視頻號商家商品的曝光度,也為想要帶貨的達人提供了優質貨源,是視頻號完善直播電商基礎設施的一次重大舉措。

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        而今年以來,優選聯盟有過兩次較大的調整。

        1月時,優選聯盟降低了商家入駐門檻,入駐時間要求從30天下降到15天,商家累積銷量及成交額要求從1000單+100萬GMV,下降為100單+10萬GMV。這樣一來,就擴大了優選聯盟的商家規模。

        第二次就是這次針對招商團長開放技術接口,為其他平臺擁有優質一手貨源的成熟服務商接入視頻號直播電商生態提供技術支持,從而帶動視頻號供應鏈的優化升級。

        可以看到,優選聯盟兩次調整都是圍繞著供應鏈生態進行,視頻號想要提高供應鏈質量與數量的意圖十分明顯。

        2.沒有大主播的視頻號,選擇補貨

        去年開始,大主播們不再堅守單一平臺,在各平臺之間游走的跡象多了起來。

        有一個現象是,在主播多平臺運營的過程中,視頻號往往不是主要的經營陣地,大多只是簡單將內容同步搬至視頻號,并沒有進行精細化運營。

        與此同時,面對這個搶奪達人的絕佳契機,本身沒有大主播的視頻號,相比其他平臺,對于頭部主播的招攬也顯得沒那么熱衷。

        而這或許和視頻號獨特的生態有關,其他平臺需要靠著借助大主播的名聲和口碑吸引用戶,提高平臺的影響力。

        但依托著微信天然的社交流量池,“關系式”的帶貨形式下,使得視頻號沒有大主播吆喝,也可以干脆利落地完成交易,并且直播帶貨的黏性和復購率也高于其他平臺。

        微信官方數據顯示,視頻號直播帶貨通過私域流量產生的GMV占比超過50%,平均客單價超200元,且復購率達到60%。

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        對視頻號來說,有大主播是錦上添花,沒有也不要緊。而且相比于達人主播,視頻號也更想讓品牌和商家走上臺前。

        作為微信的原子化內容組件,視頻號全面打通公眾號、企業微信、社群等資源,漸漸成為了品牌和商家經營的必備陣地,視頻號也持續加大對重點品牌的引進力度。

        所以,雖然沒有大主播,但視頻號現在也有雅詩蘭黛、阿瑪尼等在國內外有巨大影響力的大品牌入駐。

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        而在強信任的氛圍下,視頻號就像小區開的超市,如果沒有好的貨,或者辜負了消費者的信任,那么就會失去附近的回頭客。

        因此,有好的貨和用戶體驗,對視頻號來說顯得更加重要。

        在今年的微信公開課上,相關負責人透露,2023年視頻號會繼續加大對服務商的扶持力度,未來會在產業帶服務商、品牌代運營服務商和聯盟招商團長這三個方向上重點發力,持續賦能貨品供應鏈和品牌商家。

        據業內人士所說,對于優選聯盟的招商團長,相比于達人資源,視頻號更看重的也是招商團長貨的資源,比如說有一手貨、稀缺貨、獨家貨、成熟能一件代發的貨、價格有優勢的貨等等。

        總之,不同的平臺有不同的平臺基因,大主播也不是普適的“良藥”。從貨本位出發,建立起核心的貨品供應鏈優勢,是視頻號直播電商現階段突圍的關鍵。

        3.被盛贊的視頻號,還要再提速

        2020年上線的視頻號,在去年放開步伐,商業化全面提速后,逐漸站上了騰訊的C位。

        視頻號不僅成為了財報里被頻繁提及的“明星業務”,在今年的微信公開課上,還取代小程序成為了開場話題,承包了一整整上午的時間。

        2022年,視頻號在直播方面,銷售額增長800%;在電商小店方面,銷售額占比已超90%;在用戶使用時長方面,超過朋友圈的80%。

        多項關鍵指標大增,證明視頻號的發展潛力是巨大的。

        雖然才上線三年,但視頻號已經成功撼動了短視頻的格局。

        根據第三方機構測算,2022年6月,微信視頻號的月活規模突破8億,抖音月活達6.8億,在用戶體量上已經成為行業第一。

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        (圖源:Questmobile)

        2023年會是視頻號的關鍵一年,被賦予“養家”厚望的視頻號,需要進一步證明自己的價值所在。

        而逐漸成為視頻號第二大收入來源的直播電商業務,外界的局勢也在不斷變化當中。

        去年,抖音電商向全域興趣電商升級,大搞貨架場景下的生意,有消息稱去年抖音電商的GMV接近1.5萬億元。

        淘寶則是加速內容化建設,不斷引進羅永浩、大嘴妹、脫口秀演員等站外內容型和名片型主播入淘直播,豐富平臺的直播內容生態。

        可以說,各大直播電商平臺都已經進入了各自新的發展階段,開始攀登下一座山峰。但視頻號卻還處于起步階段,還有許多包括履約、售后、供應鏈體系在內的電商基礎設施等待建設。

        馬化騰總結過去騰訊做電商的經歷,意識到,對于電商交易,騰訊還是要起到助手和連接的作用。

        在依賴強運營體系的直播電商領域,如何在不下場做電商的前提下,把電商閉環做好,離交易更近,則是視頻號最大的挑戰。

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