1. <video id="0pryy"></video>
    <video id="0pryy"><input id="0pryy"></input></video><wbr id="0pryy"><ins id="0pryy"></ins></wbr>
      <video id="0pryy"><ins id="0pryy"></ins></video>

        抖音正在替淘寶培養主播

        電商頭條 2023-02-28 09:03:37
        行業觀察 2023-02-28 09:03:37 閱讀 9305 評論 0

        1.“出抖入淘”仍在繼續

        又一現象級抖音網紅,將在淘寶直播帶貨。

        近日,抖音網紅主播“大嘴妹”宣布,將于2月27日晚聯合一眾美食品牌,開啟淘寶直播首秀。

        format-jpg

        (圖源:淘寶直播官微)

        去年國慶黃金周,“大嘴妹”在T97咖啡抖音直播間的“喊麥直播”一度引發全網熱議?!翱Х饶銢_不沖,沖沖沖沖沖”的魔性話術,吸引了大量觀眾駐足。

        當時,相關話題同時沖上抖音、微博熱榜,話題熱度突破六億。個人形象特征鮮明的大嘴妹,也因此一舉成名。

        在這之后,大嘴妹還曾助陣肯德基、牛約堡、古茗等品牌抖音直播間,最高同時在線人數基本都能達到10w+,這也奠定了她在本地生活直播領域的地位。

        如今,宣布入淘直播的大嘴妹,同樣是聯合了一眾美食品牌。這意味著淘寶不僅多了一個“強內容”的主播,還在本地生活領域開啟了一條新道路。

        縱觀過去的一年,抖音網紅“出抖入淘”早已不是新鮮事。像是較早引發關注的抖音千萬級網紅“一栗小莎子”,去年4月在淘寶開啟直播帶貨后,僅四個月時間就沖進了“成交榜”前十,成功實現流量變現。

        format-jpg

        去年雙十一,“交個朋友”羅永浩、劉畊宏夫婦等抖音“頂流”,都選擇在淘寶開啟直播;年底李子柒與微念和解后,淘寶直播轉發相關報道并@李子柒說“歡迎”,也被外界解讀為李子柒將入淘直播的信號。

        對此,淘寶直播也毫不遮掩?!澳銈兡芟氲降?全網所有的短視頻或直播達人),我們基本上都聊過?!碧詫氈辈バ律鷳B事業線負責人虛羅,曾在接受媒體采訪時說道。

        與淘寶直播積極“搶人”的態度相反,抖音則顯得淡定許多。在平臺的放任下,越來越多的網紅、主播,正在以抖音的流量為跳板,試圖躋身于淘寶直播更廣闊的消費市場。

        以至于如今的局面,更像是抖音在為淘寶直播培養人才。

        ?

        2.抖音造星,淘寶用人

        要說抖音和淘寶對待網紅的態度為何截然相反,這就得從它們的定位說起。

        抖音以內容為主,它的根基是創作者。

        提到抖音,我們常常感慨其流量之龐大,事實也的確如此。

        前不久,艾媒金榜統計了2022年中國影音播放類APP的月活情況。其中,抖音憑借近7.6億的月活高居榜首,且以2.8億的差距斷層式領先。

        format-jpg

        (圖源:艾媒金榜)

        7.6億月活是什么概念?CNNIC(中國互聯網絡信息研究中心)最新的統計報告顯示,中國網民規模在10.56億左右。換而言之,有七成的網民都是抖音的活躍用戶。

        而抖音之所以能做到這一點,靠的自然是源源不斷產出的優質內容。在這些優質內容的背后,又是創作者們為了各自的目標,夜以繼日付出的努力。

        無論這些創作者們是為了分享愛好、為了成名,還是為了賺錢,他們都為平臺的流量做出了不可磨滅的貢獻。也是因此,對于抖音而言,給予創作者更多的扶持,讓他們得以產出更多優質的內容,這才是其立足之本。

        雖然抖音如今也在持續探索電商變現的道路,但內容的地位一直都沒有動搖。因為在“興趣電商”的模式下,優質的內容可以獲取精準的用戶,降低獲客成本;也能更好地獲得用戶信任,降低轉化成本。

        因而我們可以看到,過去一年抖音雖然沒有強行挽留頭部網紅主播,但一直堅持著內容生態的建設。比如用“春雨計劃”“螢火計劃”鼓勵優質內容的創作、出臺一系列“規范”打擊劣質內容和違規行為等等。

        format-jpg

        (圖源:抖音電商學習中心)

        最終的結果也證明,抖音的方向沒有錯。今年2月初,抖音電商舉辦了一場優質內容分享會。會上,抖音電商明星作者運營負責人高亞軒介紹,截至去年10月,抖音電商優質內容創作者數量較年初增長484%,有627萬創作者通過抖音電商將內容變現,他們的內容創作量增長了252%。

        有如此龐大的創作者和內容大軍,抖音根本不用在意幾個頭部網紅/主播的“出走”:

        其一,抖音不需要留人。只要創作者源源不斷,有流量的地方總會誕生新的網紅;

        其二,抖音不想留人。如果平臺對于創作者的限制過多,反而更容易造成優質創作者的流失,并失去對于新人的吸引力。長期來看,只會是得不償失。

        淘寶以電商為主,它的根基是商家。

        不同于抖音的是,淘寶并沒有深厚的內容基礎,但又迫切需要依靠內容引流。

        去年9月,淘寶直播2.0“新內容時代”戰略正式發布。當時淘寶直播事業群總經理程道放表示:“以前很多人對電商直播的印象是‘叫賣式’。我們已經明確淘寶內容化的新價值主張,就是‘專業有趣的人帶你買’?!?/p>

        format-jpg

        (圖源:淘寶直播公眾號)

        隨著內容種草模式顯現出價值,淘寶需要用內容吸引流量,并引導至成交。淘寶直播開始扶持內容屬性強的產業帶或特色品類主播,并大舉引進站外的內容主播。

        而像是自帶流量,且已經過驗證的抖音網紅/主播,自然就成為了淘寶直播的目標。

        如果說在抖音,頭部網紅是“目的”。那么在淘寶直播,頭部網紅則是“手段”,是幫助商家更好賣貨的“工具”。

        將之視為“目的”,抖音網紅的誕生是水到渠成的,也是平臺扶持下的必然產物。將之視為“手段”,淘寶需要花費更多的精力去培養和引進主播。這也是為什么二者對于網紅的態度迥然不同。

        ?

        3.內容電商,營銷大于轉化

        無論是淘寶直播的戰略變化,還是近幾年層出不窮、以“內容”為賣點的“蹦迪直播”“喊麥直播”“脫口秀直播”“雙語帶貨直播”等等。都證明了“內容電商化”或“電商內容化”的洪流早已勢不可擋。

        但同時我們也必須注意,“內容”所解決的并不是“轉化”問題,而僅僅是“流量”問題。

        就拿即將入淘直播的“大嘴妹”來說,她直播間內的轉化率其實并不高。T97咖啡的創始人李瀟也坦承:“我壓根就沒把銷售額當成大嘴妹的KPI”。

        format-jpg

        (圖源:T97咖啡抖音視頻)

        在他看來,“能夠讓更多人產生好奇愿意進來,進來之后因為內容愿意多呆一會,呆完了能對T97形成深刻印象,大嘴妹們的任務就算完成了”。

        李瀟認為,只要大家都被T97的熱度所環繞,等有一天在線下看到T97門店時,就很可能感到好奇,想要去嘗嘗味道——“這時候我又何必非要求他們一定能在直播間里產生銷售”。

        從這個例子就能明顯看出,內容直播的“營銷”作用其實明顯大于“轉化”作用。

        對于品牌方而言,“營銷”和“轉化”并沒有太大區別,只要能促進“成交”就行。但對于平臺方而言,如何促使“成交”發生在平臺內,同樣是一個不容忽視的問題。

        這也是為什么淘寶直播進入2.0時代后,雖然更改了流量分配機制,但也只是增加了“內容”這一指標,而非徹底取代原先的“成交”指標。

        “內容”的引流作用僅僅是第一步,如何讓流量轉化為實打實的交易額,這才是平臺、商家和主播們更應該重視的問題。

        聲明:
        1. 該內容為作者獨立觀點,不代表電商報觀點或立場,文章為作者本人上傳,版權歸原作者所有,未經允許不得轉載。
        2. 電商號平臺僅提供信息存儲服務,如發現文章、圖片等侵權行為,侵權責任由作者本人承擔。
        3. 如對本稿件有異議或投訴,請聯系:info@dsb.cn
        請勿發布不友善或者負能量的內容。與人為善,比聰明更重要!
        討論數量: 0
        暫無評論
        最新系列国产专区l亚洲国产
        1. <video id="0pryy"></video>
          <video id="0pryy"><input id="0pryy"></input></video><wbr id="0pryy"><ins id="0pryy"></ins></wbr>
            <video id="0pryy"><ins id="0pryy"></ins></video>