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        抖音開新日×realme,閃速打造新品高光時刻

        電商報
        2021-09-30 14:26

        9月,多款新機亮相發售,對3C數碼愛好者而言是非常值得期待的時刻。而在眾多手機新品中, realme真我GT Neo2卻采用了一個不同于其它玩家的姿勢,迅速脫穎而出。

        realme作為全球第四大中國手機品牌,在全球擁有1億年輕用戶。realme定位科技潮牌,其初心是為年輕人帶來性能越級和設計越級的產品,因此在發售新品時,也采用了當下年輕人非常青睞的平臺——抖音。

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        回顧本次活動,realme率先在抖音平臺直播新品發布會正式開啟抖音開新日專場活動。同時借助超級明星楊冪ID視頻深度溝通用戶,隨后在抖音站內開啟挑戰賽,打造BIG DAY直播;抖音站外則在知乎、頭條、品牌線下店面等線上線下渠道傳播,展開話題討論,為活動引流。憑借年輕化的創意營銷形式,realme成功實現了人群破圈,快速建立起用戶對于realme新品的認知,實現新品聲量與銷量的雙爆發。

        聚焦年輕人,realme在抖音找到高效的營銷鏈路

        realme從誕生之初就是為年輕人而來。相比于其他品牌,realme有著更加精準的人群目標,即剛剛畢業的大學生、游戲玩家群體,他們不滿足于手機的常規功能,更加希望有精準匹配自己愛好和需求的手機出現。聚焦這些核心受眾群體,realme找到了品牌的差異化之路。

        從產品方面看,realme完美契合這些人群的需求,從外觀視覺到使用操控,將新品品質做到極致。外觀上,將“機能美學”注入真我GT Neo2黑薄荷的設計中,用更具光感的綠黑色對撞設計展現新生代性格特質,在趨近同質化的產品設計中脫穎而出;性能上,行業首發金剛石散熱技術,強調“航天級散熱”,最高可讓CPU核心溫度降低18度。

        與此同時,realme緊緊圍繞目標群體訴求在抖音站內展開了一系列營銷動作。聚焦“強散熱”這一核心賣點,realme在整個專場活動中主打“冷”的概念,定調主題 #真我GT Neo2夠冷夠開新,用產品“散熱優秀”、“續航能力強”、“高性價比”等特點溝通目標受眾,滿足用戶使用期待。

        9月22日realme新品發布會,是realme抖音開新日爆發期的第一天,總裁徐起空降直播間,揭秘行業首款金剛石冰芯散熱系統,同時送出獨家福利。重磅加持下成功撬動自然流量并提升直播間轉化、激活直播熱度。

        短短1小時內,GMV極速沖至600w,訂單轉換率突破40%,位居帶貨榜Top1。本場直播也有效助力realme店鋪GMV首日突破1000萬,其中70%以上訂單來自新品銷量。

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        承接新品發布,realme以“游戲”、“二次元”作為重要切入點,結合新品“強散熱”的核心賣點,聯動站內多位垂類達人發起“冷感變裝”挑戰賽,而在短視頻風格上也體現出“游戲感”與“科技感”,宅男女神陳卓璇也順勢參與互動,引爆挑戰賽熱潮,精準切中目標受眾的興趣愛好。

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        9月27日品牌線上首銷日,陳卓璇驚喜空降直播間,作為Z世代喜歡的年輕女性偶像,再一次提升了目標受眾的購買動機,實現新品銷量爆發。同時在直播過程中聚焦手機的游戲功能,邀請陳卓璇進行了相關話題的討論,打造#陳卓璇自認是陳厲害 話題,話題上升至抖音娛樂榜TOP16,品牌、專場活動信息實現強勢露出。

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        深入年輕人的社交圈,realme完成與年輕人的深度對話

        realme聆聽用戶需求,把抖音作為新品首發主陣地進行深度傳播。抖音站外也鎖定微信公眾號、知乎平臺及KOL、頭條、微博等多平臺渠道,打造了完整的年輕化創意營銷,在年輕人熟悉的語境中進行深度對話,最終實現對消費人群的精準觸達。

        微信端聯動頭部KOL黃一刀條漫聚焦年輕人“情緒中暑”話題,引出手機散熱功能和專場活動信息;知乎端打造話題相繼登上知乎熱榜:品牌話題“如何評價realme真我GT Neo2新品發布?”強露出活動信息;熱點話題“對于學生黨而言iPhone13與國產旗艦哪個更香?”結合3C領域近期熱點,緊貼真我GT Neo2核心的“強散熱降溫”概念,加強用戶對品牌核心優勢的認知。

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        而在頭條、微博等受眾更加廣泛的資訊渠道,realme抖音開新日活動也同樣進行了深度傳播布局。品牌官方聯動各大數碼科技媒體進行深度解讀,讓realme與年輕人群的距離不斷拉近,助力品牌活動熱度升溫,預埋消費錨點。

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        另外,品牌在各地店面裝飾上新物料及新品發布會信息,引導到店用戶關注本次上新事件。realme通過線上線下、抖音站內外一系列的營銷動作,在實現新品聲量爆發的同時,也為抖音直播間強勢引流,帶動高轉化。

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        抖音開新日背后的品效合一思考

        聚焦精準人群,realme這一次成功打造了新品高光時刻。

        借力抖音興趣電商優勢,結合平臺能力與創新的營銷方式,抖音開新日精準聚焦年輕人,更好的貼合了品牌核心用戶。即16-28歲年輕人群,男性為主,目標人群畫像為「游戲男學生」「性價比大學生」「暢享年輕娛樂的初入社會者」,這與抖音端內realme真我手機賬號粉絲畫像實現了高度重合。同時,利用好這部分用戶的粘性與口碑,幫助realme品牌形成向外破圈,不斷提升品牌聲量,輻射至更大眾范圍消費者。

        挑戰賽的玩法本質上就是社交裂變,借助核心購買用戶、破圈人群高關注的站內達人勢能,挑戰賽不斷刺激UGC參與到創意物料的輸出,快速建立目標破圈人群對realme新品“強散熱”性能的認知。

        一定程度上看,這是抖音開新日為realme定制了真正能凸顯新品核心特色的挑戰賽,并借助平臺自有屬性和數據能力,使得相關短視頻快速席卷全網,營造了全新的品牌氛圍,提升了品牌的知名度。

        多方綜合來看,抖音開新日已然成為品牌突破傳統銷售路徑,找到高效對話年輕消費者通道的重要平臺,其在幫助品牌提升新品發售效率,節約成本,提高銷售成績的同時,助力品牌收獲更多粉絲。

        可以想象到的是,未來抖音開新日勢必將與更多有新品營銷需求的科技品牌展開合作,與品牌攜手共同打造爆款新品的首發盛典,以短視頻預熱、直播互動、平臺售賣、明星達人帶貨、熱門話題效應等全方位扶持,助力品牌打造新品的高光時刻。

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